【大河财立方见习记者关帅康】新春伊始，郎酒抛出营销体系改革方案。
2月26日，郎酒在全体干部大会上宣布，撤销原古蔺郎酒销售有限公司，并将该公司旗下青花郎、红花郎、兼香、电商KA、国际业务５个事业部、业务部均调整为独立销售公司运营。同时，划定10个销售区域。
在当前白酒行业存量博弈时代，郎酒这一组织架构调整又存在哪些战略考量？
品牌独立，郎酒新设五大销售公司
2月26日，郎酒正式发布营销体系组织结构调整方案，对现有营销架构进行系统性重构。
根据该方案，郎酒将撤销原古蔺郎酒销售有限公司，同时撤销该公司旗下青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部，以及电商KA业务部、国际业务部。
与之对应，郎酒同步设立古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、古蔺龙马郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司，以及郎酒国际发展（香港）有限公司五大销售公司，分别承接原五大业务板块的全部业务。
此外，针对全国市场布局，郎酒设立包括北京、上海、河南在内的10个销售区域。
大河财立方记者梳理发现，此次调整并非郎酒首次优化营销体系。近年来，郎酒已多次对营销架构进行迭代调整。
2023年1月，郎酒将青花郎事业部分拆为青花郎事业部与红花郎事业部，前者负责青花郎、红运郎及以上产品运营，后者聚焦红花郎、郎牌郎运营。
2024年1月，郎酒将小郎酒事业部升级为顺品郎事业部，郎牌特曲事业部升级为龙马郎事业部。
2024年5月，郎酒又将龙马郎事业部与顺品郎事业部合并，设立郎酒兼香事业部，逐步完成品类与品牌的梳理整合。
值得注意的是，经过此次调整后，郎酒形成了“5个销售公司+10个销售区域”的全新营销体系。原本由销售公司管理的各品牌，将改由四川郎酒股份有限公司统筹管理。
这也意味着，郎酒各品牌将拥有更大的经营自主权。
在白酒行业分析师蔡学飞看来，首先，郎酒此次设立５个销售公司，让青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌拥有独立的决策权和资源，能更敏捷地应对各自价格带和消费人群的竞争。其次，龙马郎作为兼香品类代表被推向前台，单独成立公司，显露出郎酒欲将“酱香+兼香”双轮驱动落地。
人事任命“条块结合”，品牌与区域如何协同？
与营销体系改革方案同时出炉的，还有郎酒“条块结合”的人事交叉任命。
方案显示，梅刚兼任龙马郎销售公司、电商公司董事长，同时分管广东销售区域；易明亮任青花郎公司总经理，同时分管北京、上海销售区域；李俊任红花郎公司董事长，同时分管四川销售区域。
对于这种“条块结合”的任职模式，某白酒行业人士接受大河财立方记者采访时表示，这让管理者既需承担所属品牌的销售业绩，又要统筹区域内多个品牌的协同发展，对管理者的综合能力提出了更高要求，在聚焦品牌运营的同时，还要避免品牌间的资源内耗。
此外，蔡学飞认为，郎酒此次将销售公司内部事业部改革为独立的法人公司，意味着青花郎、红花郎等品牌将拥有独立的财权、人事权和更完整的经营决策权，从“大销售体系下的一个部门”转变为“自负盈亏的市场主体”。
“这也对郎酒平衡各销售公司之间的资源分配和投放，以及跨品牌协调与供应链管理能力提出了更高要求。”蔡学飞说。
当前，郎酒营销体系组织调整刚刚落地。在全新的组织架构下，５个销售公司如何避免渠道冲突与资源重复投入，销售公司与销售区域间的协同磨合是否顺利推进，都需要郎酒在实践中逐步完善。
那么，郎酒对各销售公司品牌协调、资源统筹分配、供应链管理等方面作出哪些保障，销售公司和销售区域的权责边界如何划分？
对此，2月27日，大河财立方记者向郎酒发送采访函。截至发稿，未收到对方回复。
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